O vínculo entre os fornecedores e cliente é fundamental para o bom desenvolvimento dos negócios. 

Para que esse relacionamento traga os resultados esperados, é de extrema importância que as duas partes tenham transparência no processo e consigam identificar e atender prontamente as necessidades um do outro. 

Apesar de considerarem o relacionamento fundamental, especialistas aconselham cautela para garantir a seleção de bons fornecedores. A primeira dica é definir quais são os segmentos e insumos estratégicos para o negócio. 

O ideal é que nessas áreas sejam realizadas as parcerias mais efetivas e longas. Já nos setores menos essenciais para a companhia e nos que estão em mercados mais competitivos, é possível substituir de maneira mais fácil.

Os especialistas observam ainda que ser parceiro não significa, necessariamente, ser bonzinho e aceitar tudo o que a outra parte propõe. 

Não ficar preso a um só fornecedor para o mesmo item é o segredo da gestão eficiente das compras. 

Da mesma forma, é mais saudável para o fornecedor ter mais clientes, em vez de depender exclusivamente de um. Além disso, às companhias devem definir quais são os critérios a serem adotados e constantemente observados enquanto perdurar o vínculo e a não abrirem mão desses requisitos. 

Destacando que a adoção de algumas práticas pode contribuir para tornar o relacionamento com o fornecedor mais eficiente, é preciso destacar três delas: qualificação, melhoria e desenvolvimento e parceria. 

A respeito do último aspecto a relação deve ser pautada por profissionalismo, sem intimidade que possa afetar o processo. Quanto aos outros dois é essencial que a empresa atue no desenvolvimento do seu fornecedor, porque esta é uma parte integrante de uma cadeia de valor. O fornecedor pode afetar até mesmo a reputação da empresa no mercado, caso a mercadoria não tenha a qualidade esperada ou não seja entregue dentro do prazo combinado.